--- title: 【営業支援システム導入を成功させるコツ②】貴社は何故システムを導入するのですか？ description: "保険代理店では何のために業務システムを導入するのでしょうか。\n導入目的を明確化することが重要です。" image: https://www.zyrus.jp/hubfs/%E7%94%BB%E5%83%8F/Stock%20images/hand%20drawing%20graph%20chart%20and%20business%20strategy%20as%20concept.jpeg --- {% set baseFontFamily = "Open Sans" %} /\* Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set headerFontFamily = "Open Sans" %} /\* This affects only headers on the site. Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set textColor = "#565656" %} /\* This sets the universal color of dark text on the site \*/ {% set pageCenter = "1100px" %} /\* This sets the width of the website \*/ {% set headerType = "fixed" %} /\* To make this a fixed header, change the value to "fixed" - otherwise, set it to "static" \*/ {% set lightGreyColor = "#f7f7f7" %} /\* This affects all grey background sections \*/ {% set baseFontWeight = "normal" %} /\* More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set headerFontWeight = "normal" %} /\* For Headers; More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set buttonRadius = '40px' %} /\* "0" for square edges, "10px" for rounded edges, "40px" for pill shape; This will change all buttons \*/ ### After you have updated your stylesheet, make sure you turn this module off [![ZYRUS\_Black(TMなし).png](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Logos/ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png?width=798&height=223&name=ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png "ZYRUS_Black(TMなし).png")](https://www.zyrus.jp) - [ホーム](https://www.zyrus.jp) - 会社案内 - [企業理念・会社概要・代表挨拶](https://www.zyrus.jp/about-us) - [アクセス](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) - 保険ソリューション - [LIPSAS Neo](https://www.zyrus.jp/lipsasneo) - [データ分析](https://www.zyrus.jp/data_analysis) - [教育](https://www.zyrus.jp/academy-introduction) - [福祉ソリューション](https://www.zyrus.jp/welfare_it) - [メディア](https://www.zyrus.jp/media-0-0) - [ブログ](https://www.zyrus.jp/blog) - [お問合せ](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) by ![望月　重成](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/104%E6%9C%9B%E6%9C%88%E9%87%8D%E6%88%90.jpg) **[望月　重成](https://www.zyrus.jp/blog/author/望月-重成)** on 11月 22, 2017 # 【営業支援システム導入を成功させるコツ②】貴社は何故システムを導入するのですか？ [営業支援システム](https://www.zyrus.jp/blog/topic/営業支援システム) - [Tweet](https://twitter.com/share) --- ![hand drawing graph chart and business strategy as concept.jpeg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/%E7%94%BB%E5%83%8F/Stock%20images/hand%20drawing%20graph%20chart%20and%20business%20strategy%20as%20concept.jpeg?width=320&name=hand%20drawing%20graph%20chart%20and%20business%20strategy%20as%20concept.jpeg)   営業支援システムを導入することによって得られる効果は色々とあります。　パッと思いつくだけでも；   - 営業活動の見える化が図れる。 - 売上予測・受注見込みが精緻になる - 情報が一元化され、業務効率化に繋がる - 営業情報が会社の資産として未来永劫蓄積される - コンプライアンス遵守を実現する など。   こうした数ある効果の中から何に主眼を置くか、で導入時の関係者へのアナウンスの仕方、導入時のルール策定、導入後の運用等が変わってきます。  ![Business woman giving a presentation to her team.jpeg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Stock%20images/Business%20woman%20giving%20a%20presentation%20to%20her%20team.jpeg?width=320&name=Business%20woman%20giving%20a%20presentation%20to%20her%20team.jpeg) 例えば、営業活動の見える化が主目的である場合、顧客対応履歴の記載方法や記載項目などの標準化が大事になるでしょう。   一方で、売上や受注見込みの精緻化が主目的の場合、見込み確度の定義を徹底的に議論し、見込確度A・B・Cでそれぞれ見込み受注額の何％を計上するか、などを決めたうえで毎回システム上の数字をもとに営業会議を行うことになります。   業務効率化が主眼であれば、導入時が一番肝心で、それまで使っていたExcelや既存システムやツールでの業務を徹底的に見直し、新システム利用開始時には一切重複作業が発生せず現場が効果を実感する必要があります。   勿論複数の主目的を同時に達成したいという場合もあると思いますが、その際にはそれぞれの主目的に沿った運用を同時に実現する必要があります。   まずはシステム導入の主目的を明確化することが、導入成功への第一歩と言えるでしょう。   ※当ホームページ、ブログの内容の無断転載・無断使用を固く禁じます。 - [Tweet](https://twitter.com/share) ### カテゴリー - [ZYRUSアカデミー (23)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/zyrusアカデミー) - [その他 (8)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/その他) - [セミナー (4)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/セミナー) - [メディア掲載 (12)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/メディア掲載) - [代理店経営 (1)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/代理店経営) - [保険業法 (19)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業法) - [保険業界教育 (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業界教育) - [営業支援システム (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/営業支援システム) see all ### 最近の投稿 ![望月　重成](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/104%E6%9C%9B%E6%9C%88%E9%87%8D%E6%88%90.jpg) ### [望月　重成](https://www.zyrus.jp/blog/author/望月-重成) ### **●お問合せ先** [お問合せフォーム](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus)[mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp](mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp) [個人情報保護方針](https://www.zyrus.jp/privacy-policy) [情報セキュリティ方針](https://www.zyrus.jp/security-polic) ### **●所在地** 〒102-0073 東京都千代田区九段北1-14-12 JP九段ビル 6階 TEL：03-3265-0010   ### Follow Us [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](https://www.facebook.com/zyrus1989/) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/zyrus1989) © 2026 株式会社ザイラス