--- title: 【改正保険業法を考える③】掛け算と引き算 description: "今回の改正保険業法の三大義務の１つ「情報提供義務」\n比較・推奨の基準の見直しが重要です。" image: https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/33e608895b21c5c98206b024da441e3b_s.jpg --- {% set baseFontFamily = "Open Sans" %} /\* Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set headerFontFamily = "Open Sans" %} /\* This affects only headers on the site. Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set textColor = "#565656" %} /\* This sets the universal color of dark text on the site \*/ {% set pageCenter = "1100px" %} /\* This sets the width of the website \*/ {% set headerType = "fixed" %} /\* To make this a fixed header, change the value to "fixed" - otherwise, set it to "static" \*/ {% set lightGreyColor = "#f7f7f7" %} /\* This affects all grey background sections \*/ {% set baseFontWeight = "normal" %} /\* More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set headerFontWeight = "normal" %} /\* For Headers; More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set buttonRadius = '40px' %} /\* "0" for square edges, "10px" for rounded edges, "40px" for pill shape; This will change all buttons \*/ ### After you have updated your stylesheet, make sure you turn this module off [![ZYRUS\_Black(TMなし).png](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Logos/ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png?width=798&height=223&name=ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png "ZYRUS_Black(TMなし).png")](https://www.zyrus.jp) - [ホーム](https://www.zyrus.jp) - 会社案内 - [企業理念・会社概要・代表挨拶](https://www.zyrus.jp/about-us) - [アクセス](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) - 保険ソリューション - [LIPSAS Neo](https://www.zyrus.jp/lipsasneo) - [データ分析](https://www.zyrus.jp/data_analysis) - [教育](https://www.zyrus.jp/academy-introduction) - [福祉ソリューション](https://www.zyrus.jp/welfare_it) - [メディア](https://www.zyrus.jp/media-0-0) - [ブログ](https://www.zyrus.jp/blog) - [お問合せ](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) by ![松本　高明](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/097%E6%9D%BE%E6%9C%AC%E9%AB%98%E6%98%8E.jpg) **[松本　高明](https://www.zyrus.jp/blog/author/松本-高明)** on 9月 7, 2017 # 【改正保険業法を考える③】掛け算と引き算 [保険業法](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業法) - [Tweet](https://twitter.com/share) --- 営業職員を多く持つ大手生保による、乗合代理店の買収・連携が散見されます。 職場訪問による募集環境の劣化等を背景にした販路の拡大であり、「掛け算的」に見込客が増加します。 つまり日本の保険の加入率の高さを考えると、乗り換え募集の機会が増えるからです。   ここで重要なのが、「不適切な乗り換え募集の禁止」と、保険業法300条1項6号に定める「誤解をさせるおそれのある比較の禁止」です。 これを徹底するための新たな規則が「情報提供義務」であり、不利益条項の説明や比較・推奨の規制が含まれます。 そして推奨の基準や記録，証跡の保存等について、一定のルールを定める義務（体制整備義務）が求められます。 つまり募集人が、それぞれ個別の基準で比較・推奨することはできないのです。 さらに比較・推奨の基準は一定期間で見直すことが求められています。 ![33e608895b21c5c98206b024da441e3b\_s.jpg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/33e608895b21c5c98206b024da441e3b_s.jpg?width=287&name=33e608895b21c5c98206b024da441e3b_s.jpg)  具体的な比較・推奨は、主に以下の４パターンが考えられます。 １． すべての商品の中から自由に顧客に選んでもらう。 ２． 顧客の意向に沿った全ての商品を並べ、その中の一つを推奨する。 ３． 顧客の意向に沿った複数の有力商品を選び、その中の一つを推奨する。 ４． 顧客の意向に沿った商品の中から、最初からひとつだけを推奨する。   ２～４は、なぜそうであるのかの説明が必要です。 多くの商品の中から「引き算」をした結果、顧客が本当に必要とする保障であり、顧客との「利益相反」がないことを求められます。   一社専属の代理店であっても、一部の保障が重複する商品については、比較・推奨の考え方が必要に思います。  ![84d7733195ff365d9539830ce69566b6\_s.jpg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/84d7733195ff365d9539830ce69566b6_s.jpg?width=346&name=84d7733195ff365d9539830ce69566b6_s.jpg)  次回記事：[【改正保険業法を考える④】 体制整備と態勢整備](https://www.zyrus.jp/blog/insurance-law-part-4) ※当ホームページ、ブログの内容の無断転載・無断使用を固く禁じます。 - [Tweet](https://twitter.com/share) ### カテゴリー - [ZYRUSアカデミー (23)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/zyrusアカデミー) - [その他 (8)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/その他) - [セミナー (4)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/セミナー) - [メディア掲載 (12)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/メディア掲載) - [代理店経営 (1)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/代理店経営) - [保険業法 (19)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業法) - [保険業界教育 (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業界教育) - [営業支援システム (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/営業支援システム) see all ### 最近の投稿 ![松本　高明](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/097%E6%9D%BE%E6%9C%AC%E9%AB%98%E6%98%8E.jpg) ### [松本　高明](https://www.zyrus.jp/blog/author/松本-高明) ### **●お問合せ先** [お問合せフォーム](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus)[mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp](mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp) [個人情報保護方針](https://www.zyrus.jp/privacy-policy) [情報セキュリティ方針](https://www.zyrus.jp/security-polic) ### **●所在地** 〒102-0073 東京都千代田区九段北1-14-12 JP九段ビル 6階 TEL：03-3265-0010   ### Follow Us [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](https://www.facebook.com/zyrus1989/) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/zyrus1989) © 2026 株式会社ザイラス