--- title: 【改正保険業法を考える②】これは大きな変化の一例です。 description: 保険募集における変化には様々なものが想定されます。その一つはITテクノロジーです。 image: https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/cc35cdcd3e1e17d997b7649a92cb790c_s.jpg --- {% set baseFontFamily = "Open Sans" %} /\* Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set headerFontFamily = "Open Sans" %} /\* This affects only headers on the site. Add the font family you wish to use. You may need to import it above. \*/ {% set textColor = "#565656" %} /\* This sets the universal color of dark text on the site \*/ {% set pageCenter = "1100px" %} /\* This sets the width of the website \*/ {% set headerType = "fixed" %} /\* To make this a fixed header, change the value to "fixed" - otherwise, set it to "static" \*/ {% set lightGreyColor = "#f7f7f7" %} /\* This affects all grey background sections \*/ {% set baseFontWeight = "normal" %} /\* More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set headerFontWeight = "normal" %} /\* For Headers; More than likely, you will use one of these values (higher = bolder): 300, 400, 700, 900 \*/ {% set buttonRadius = '40px' %} /\* "0" for square edges, "10px" for rounded edges, "40px" for pill shape; This will change all buttons \*/ ### After you have updated your stylesheet, make sure you turn this module off [![ZYRUS\_Black(TMなし).png](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Logos/ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png?width=798&height=223&name=ZYRUS_Black(TM%E3%81%AA%E3%81%97).png "ZYRUS_Black(TMなし).png")](https://www.zyrus.jp) - [ホーム](https://www.zyrus.jp) - 会社案内 - [企業理念・会社概要・代表挨拶](https://www.zyrus.jp/about-us) - [アクセス](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) - 保険ソリューション - [LIPSAS Neo](https://www.zyrus.jp/lipsasneo) - [データ分析](https://www.zyrus.jp/data_analysis) - [教育](https://www.zyrus.jp/academy-introduction) - [福祉ソリューション](https://www.zyrus.jp/welfare_it) - [メディア](https://www.zyrus.jp/media-0-0) - [ブログ](https://www.zyrus.jp/blog) - [お問合せ](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus) by ![松本　高明](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/097%E6%9D%BE%E6%9C%AC%E9%AB%98%E6%98%8E.jpg) **[松本　高明](https://www.zyrus.jp/blog/author/松本-高明)** on 8月 24, 2017 # 【改正保険業法を考える②】これは大きな変化の一例です。 [保険業法](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業法) - [Tweet](https://twitter.com/share) --- 「改正保険業法は守るべき法律だから対応する」と考えるよりも、時代が求める大きな変化の一つであり、「前向きに取り組むことで先が開ける」と考えた方が良さそうです。  ![c1d8f509d300f551384931373d8b9e70\_s.jpg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/c1d8f509d300f551384931373d8b9e70_s.jpg?width=437&name=c1d8f509d300f551384931373d8b9e70_s.jpg)   今後の募集環境に影響を与える要因は数多くありますが、その一つがＩＴテクノロジーです。 既契約者が保有している多岐に渡る過去の商品内容や、現行商品の全てを熟知し、一人一人背景の違う顧客に最適な保障を提案するといったことは、いずれＡＩの力を借りた方が良さそうです。 膨大な情報の蓄積・分析・提案といった作業はＡＩの得意とする分野だからです。   ＡＩを利用すれば、人はその得意な分野に専念することができます。 その一つが、顧客自身が気づいていない必要性に気づいてもらうといった、シンプルですが高いコミュニケーション能力を求められる分野です。   顧客はいつも保険のことを考えている訳ではありませんし、保険やファイナンスに関する豊富な専門知識を持っている訳ではないので、ＡＩの導き出した「説明なき結論」に関心を示すとは限りません。 顧客に「保険」を奨めるのではなく、その顧客にとって何が本当に必要な「保障」なのかを一緒に考えて、最後は顧客に判断してもらうという人間系の仕事が重要です。 それが顧客の真の意向を確認することであり、改正保険業法が求めるところの意向把握・確認義務です。  ![cc35cdcd3e1e17d997b7649a92cb790c\_s.jpg](https://www.zyrus.jp/hs-fs/hubfs/Zyrus-Blog/2017/%E7%94%BB%E5%83%8F/cc35cdcd3e1e17d997b7649a92cb790c_s.jpg?width=502&name=cc35cdcd3e1e17d997b7649a92cb790c_s.jpg)   保険募集における今後の予想される変化は他にも数多くあります。 「改正保険業法」や「顧客本位の業務運営」に取り組むうえで、いち早く時代の求める変化を味方にしてしまうことが、勝利の方程式を得ることになるのではないでしょうか？  次回記事：[【改正保険業法を考える③】掛け算と引き算](https://www.zyrus.jp/blog/insurance-law-part-3) ※当ホームページ、ブログの内容の無断転載・無断使用を固く禁じます。 - [Tweet](https://twitter.com/share) ### カテゴリー - [ZYRUSアカデミー (23)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/zyrusアカデミー) - [その他 (8)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/その他) - [セミナー (4)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/セミナー) - [メディア掲載 (12)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/メディア掲載) - [代理店経営 (1)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/代理店経営) - [保険業法 (19)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業法) - [保険業界教育 (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/保険業界教育) - [営業支援システム (9)](https://www.zyrus.jp/blog/topic/営業支援システム) see all ### 最近の投稿 ![松本　高明](https://www.zyrus.jp/hubfs/Zyrus-Homepage/Management%20Team/097%E6%9D%BE%E6%9C%AC%E9%AB%98%E6%98%8E.jpg) ### [松本　高明](https://www.zyrus.jp/blog/author/松本-高明) ### **●お問合せ先** [お問合せフォーム](https://www.zyrus.jp/contact-zyrus)[mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp](mailto:lipsas_sales@zyrus.co.jp) [個人情報保護方針](https://www.zyrus.jp/privacy-policy) [情報セキュリティ方針](https://www.zyrus.jp/security-polic) ### **●所在地** 〒102-0073 東京都千代田区九段北1-14-12 JP九段ビル 6階 TEL：03-3265-0010   ### Follow Us [![Share on Facebook](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/facebook-24x24.png)](https://www.facebook.com/zyrus1989/) [![Share on Twitter](https://static.hubspot.com/final/img/common/icons/social/twitter-24x24.png)](https://twitter.com/zyrus1989) © 2026 株式会社ザイラス